หางานไอที | Sales Manager เชียงใหม่

Project

System Integration and Managed Services

บริษัทอะแวร์ เข้าใจถึงความซับซ้อนในการ Integrate software และ hardware เข้าด้วยกัน ทางเราจึงได้ให้บริการงาน System Integration and Managed Services ที่ตรงกับความต้องการของธุรกิจที่หลากหลาย รวมทั้งเสริมไปกับระบบที่มีอยู่ให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ทั้งด้าน Microsoft Solutions, Cloud & Cloud Migration ไปจนถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีทั้งหมด

Job Function:

ประเภทงาน:

Others

ประเภทงานย่อย:

Sales

จำนวนตำแหน่งที่เปิดรับ:

เงินเดือน (บาท):

ขึ้นอยู่กับประสบการณ์และความสามารถ (มีเบี้ยเลี้ยงและค่าคอมมิสชัน)

ระดับตำแหน่งงาน:

Managerial Level

Job Description:

บริหาร นำทีม และพัฒนาทีมขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้และตัวชี้วัดผลงานด้าน IT Managed Services, Cloud Solutions, Systems Integration และ Support Services

ผลักดันงานขายแบบโครงการ (Project-based Sales) รวมถึงดีลที่มีความซับซ้อนและใช้ระยะเวลาการขายยาวนาน ทั้งในกลุ่มลูกค้าภาครัฐและองค์กรขนาดใหญ่

สร้างและบริหารความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ลูกค้า และพันธมิตร เพื่อเพิ่มการรักษาฐานลูกค้าและการเติบโตทางธุรกิจ

วิเคราะห์และค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ แนวโน้มตลาด และสถานการณ์การแข่งขัน เพื่อขยายส่วนแบ่งตลาด โดยเฉพาะในพื้นที่ภาคเหนือและพื้นที่ใกล้เคียง

ทำงานร่วมกับทีมเทคนิค ทีมส่งมอบงาน และทีมการตลาด เพื่อจัดทำข้อเสนอ นำเสนอโซลูชัน และวางกลยุทธ์การขายเชิงคุณค่า (Value-based Selling)

ดูแลกระบวนการขายครบวงจร ตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขาย วิเคราะห์ความต้องการ จัดทำข้อเสนอ เจรจาต่อรอง ปิดการขาย และต่อยอดลูกค้าหลังการขาย

บริหารและติดตาม Sales Pipeline การคาดการณ์ยอดขาย อัปเดตข้อมูลในระบบ CRM และจัดทำรายงานรายสัปดาห์/รายเดือนเสนอต่อผู้บริหาร

เป็นตัวแทนองค์กรในการเข้าร่วมงานสัมมนา งานแสดงสินค้า และกิจกรรมเครือข่ายทางธุรกิจ เพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์และสร้างโอกาสทางการขาย

Qualifications & Requirements:

จบการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือโท สาขาบริหารธุรกิจ เทคโนโลยีสารสนเทศ วิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมคอมพิวเตอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

มีประสบการณ์ด้านงานขายเทคโนโลยีแบบ B2B อย่างน้อย 8 ปี และมีประสบการณ์ในตำแหน่งบริหารทีมขายอย่างน้อย 3–5 ปี

มีประสบการณ์ในการปิดดีลในการขายโครงการ Managed Services, IT Infrastructure, Systems Integration หรือ Software Solutions

มีความเข้าใจในพอร์ตโฟลิโอบริการด้าน IT เช่น Managed Services, Cloud Solutions, Support Services และ Systems Integration

สามารถใช้แนวทางการขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Selling) กับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ได้

มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่ดีในกลุ่มลูกค้าภาครัฐและ/หรือองค์กรเอกชน โดยเฉพาะในพื้นที่ภาคเหนือ

สามารถบริหารดีลที่มีความซับซ้อน เจรจาสัญญามูลค่าสูง และปิดการขายกับลูกค้ารายสำคัญได้

มีทักษะการนำเสนอและการเจรจาต่อรองที่ดี

มีภาวะผู้นำ ทักษะการบริหารทีม และมุ่งเน้นผลลัพธ์เป็นสำคัญ

สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานต่างจังหวัดตามความจำเป็น เพื่อสนับสนุนงานขายและพัฒนาธุรกิจ

ใช้ภาษาไทยได้อย่างคล่องแคล่ว และมีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษในระดับดีมาก ทั้งการพูดและการเขียน

คุณสมบัติที่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM และการจัดทำรายงานบริหาร Sales Pipeline
มีความคุ้นเคยกับ Cloud Platform เช่น AWS, Google Cloud, Microsoft Azure และมีความรู้ด้าน ITIL/ITSM Framework
มีพื้นฐานด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการขายโซลูชันด้านเทคโนโลยี